更智能 、调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销处理输入工作 。年高调查发现 ，基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI 、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。即Go-to-Market ，即销售处理输出工作 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
主要绩效指标
根据调查结果，交互式演示（45%） 、其次是总渠道（16%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
GTM，
